年底又到了,很多电动车门店贴出了“转租、关店”,行业一片萧条。众所周知,由于国内外的大环境不好,电动车行业也举步维艰,很多电动车商家支撑不下去。电动车行业为何如此艰难?
为什么到了年底,会有这么多的电动车门店会集体关门呢?
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1、行业竞争激烈,价格战频繁。
电动车行业竞争激烈,各个品牌之间的价格战惨烈到你死我活的地步,产品利润微薄。尤其在一线门店,很多老板是“起的比鸡早,睡的比狗晚”,但依然不挣钱。房租、水电、人工等等成本与日俱增,仅靠每台车50块钱的微薄利润难以为继。
电动车行业向头部品牌集中,头部品牌疯狂掠夺市场、服务、渠道等紧缺资源。实力比较弱的中小企业只能被迫出局,被行业洗牌的浪潮淘汰。那些经营中小企业产品的经销商寻找不到合适的产品,只有关店、转租。 电动车行业的头部品牌追求一街多商模式,盲目开店,造成资金、库存的积压。经销商赚不到钱,自然就要关店。 那么,还在维持的经销商该怎么办呢?
首先经销商要调整心态,优化产品结构。经销商首先要树立行业信心,积极调整心态。同时要全力优化产品结构,不要只卖特价车,毕竟高利润的产品才能给支撑经销商长久发展。 其次,要减少不必要的门店。厂家和经销商要如烈士断腕板坚决砍掉不赚钱的门店。
最后,要提高门店服务意识,加强学习,当然不只是学习产品知识,还要学习促销、策划、经营管理等技巧,此外还要加强与厂家的合作,要积极的跟厂家协调,和厂家报团取暖。
各个行业都是这样,有人走有人来,这种现象不是电动车行业独有的。优秀的人才总能在恶劣的环境中笑傲风云,做时代的弄潮儿,做行业的引领者,这些人才是行业的中坚力量。